40 страниц конкретных указаний для каждого, кто предлагает своим клиентам продукты Премиум-класса, т.е. дорогие элементы, предметы роскоши для дома, не нужные большинству людей, которые, однако, всё время о них мечтают, а доступные только немногим, которые считают их необходимыми. Издание сосредоточивается на практических указаниях, которые можно начать применять сразу же.

(электронная версия для сохранения на диске)

Издание ориентировано на практические советы, которые вы можете начать использовать прямо сразу. Оно содержит ответы на самые важные вопросы:

Где найти потенциальных клиентов?
Вопреки представлениям, это совсем не сложно. Если в данный момент вам кажется, что вокруг нет ни одного человека, которому стоило бы рекомендовать ваши продукты класса Премиум - этот учебник откроет вам глаза.

Как с ним связаться?
Первая беседа с клиентом очень важна. Что и в каком порядке следует сказать, чтобы заинтересовать предложением? Узнайте магическую формулу!

Как определить их ожидания?
Продукты класса Премиум дают много возможностей, если Вы хотите говорить обо всём сразу, Вы можете засыпать потенциального клиента избытком информации. Выясните, что Вы можете сделать, чтобы быстро определить потребности собеседника и приспособить своё выступление.

Какие существуют этапы сотрудничества: от презентации предложения до заключения контракта?
Никто не закажет продукт класса Премиум после первого разговора. Прежде чем принять решение, клиент захочет получить информацию о цене и объеме Вашего продукта/услуги, а также узнать о достоверности вашей фирмы. Настоящее руководство проведёт Вас шаг за шагом через последовательные стадии бесед. С его помощью Вы почуствуете себя уверенно и используете в работе с потенциальными клиентами Вашу креативность.

Когда говорить, когда молчать?
Это не о ходе самой беседы, а об умении держать себя. Когда Вы должны позвонить клиенту, а когда спокойно ждать его решения? Как напомнить о недавно представленном предложении? Поверьте проверенным мастерами переговоров и продаж методам.

Как получается, что так много предпринитателей легко устанавливает контакты с клиентами и продаёт им предложения своей фирмы?

Возможно, у некоторых людей есть врождённый талант убеждать. Но подавляющее большинство из них просто принимает участие в курсах и начинает использовать проверенные методы продаж. Вот такие, какие представлены в учебнике „Как завоевать клиента на продукты класса Премиум?”.

Вот список всех вопросов, обсуждаемых в руководстве:

• Глава I - Процесс завоевания клиента
  
  1. Поиск и подход к клиенту
  2. Подготовка к встрече
  3. Первая встреча с потенциальным клиентом
  4. Выявление и обсуждение потребностей клиента
  5. Подготовка предложения
  6. Представление предложения для удовлетворения потребностей клиентов
  7. Переговоры и подписание соглашения
  8. Выводы от переговоров
• Глава II - Навыки продаж
  
  1. Характеристика идеального продавца
  2. Процесс продаж

Подробнее на http://www.umnyjdom.ru/prodaza-premium